Проект 04 · Склад и планиране
Колко играчки да поръчаме за Black Friday и Коледа
Ако магазинът поръча малко, стоката свършва точно в най-силните дни. Ако поръча много, парите остават в склада. Тук количеството се смята с формула: от посещенията на сайта, празниците, демографията и ръста на онлайн пазара.
- ×1,50ноември спрямо нормален месец в онлайн търговията в България (НСИ)
- 51,2%от хората у нас пазаруват онлайн, с 1,4 пункта повече за година (НСИ, 2025)
- 27.11Black Friday 2026. Стоката трябва да е в склада преди това.
Магазинът е примерен, но числата за пазара са реални и актуални, с източници. Идеята, изборът на данни и проверката са мои. Кодът е написан с AI.
Сметката, кашон по кашон
-
01Посещения
43 000
посещения на месец
Толкова пъти средно на месец влизат хора в сайта на магазина през последната година. Числото е от статистиката на сайта.
Пример: собствени данни на магазина
-
02Купуват
1247
поръчки на месец
Не всеки, който влезе, купува. Средно 2,9 от всеки 100 посетители на онлайн магазин правят поръчка.
43 000 × 2,9% = 1247
Dynamic Yield, средно за онлайн магазините, 2024
-
03Нашата играчка
100
броя в нормален месец
Конструкторът с 500 части е в 8 от всеки 100 поръчки. Обикновено го купуват по един брой.
1247 × 8% × 1 = 100
Пример: собствени данни на магазина
-
04Black Friday
×1,50
за ноември
Black Friday е на 27 ноември, а Cyber Monday на 30-ти. В България ноември е най-силният месец за онлайн пазаруване: с 50% повече продажби от нормален месец.
100 × 1,50 = 150
НСИ, онлайн продажби в България, средно за 2023 и 2024
-
05Коледа
×1,64
за декември
За играчките декември е върхът. Магазините за играчки правят 13,7% от годишните си продажби през декември, 1,64 пъти колкото в нормален месец.
100 × 1,64 = 164
US Census Bureau, магазини за играчки, 2024. За България няма отделни данни за играчки.
-
06Хората и пазарът
+8,8%
повече онлайн покупки за година
Хората намаляват с 0,22% за година. Но делът на хората, които пазаруват онлайн, расте с 2,8%, а всеки купува с около 6% повече. Нормалният месец е отпреди около половин година, затова добавяме ръста оттогава.
ноември +4,7% · декември +5,4%
НСИ: население 2025, онлайн пазаруване 2025, онлайн продажби 2024
-
07Прогноза
329
броя за ноември и декември
Толкова очакваме да продадем за сезона: ноември с Black Friday и декември с Коледа.
ноември 157 + декември 172 = 329
Сметка по формулата отгоре
-
08Предпазен запас
+77
броя резерв
Прогнозата може да сгреши с около 20% на месец, т.е. с около 33 броя. Затова държим резерв, така че в 95 от 100 сезона стоката да не свърши.
1,65 × 33 × √2 = 77
Стандартна формула за предпазен запас
-
09Колко да поръчаме
276
броя = 46 кашона по 6
Трябват ни прогнозата плюс резерва. 130 броя вече са на склад, на път няма. Поръчваме разликата, закръглена до цели кашони.
329 + 77 − 130 − 0 = 276
Формула „поръчай до ниво“
-
10До кога
10 ноември
последен ден за поръчка
Доставката отнема 10 дни. Докато чакаме, ще продадем около 52 броя, плюс резерв 30. Когато на склад останат 82, е последният момент.
130 бр. на склад, по 5,2 на ден → стигаме 82 на 10 ноември
Формула „точка за поръчка“
Цялата формула
Четири реда смятане
Това са стандартните формули в управлението на склад. Нищо не е налучкано: всяко число отляво е или от данните на магазина, или от официална статистика.
- 1
Продажби в нормален месец
посещения × % купуват × % поръчки с продукта × броя в поръчка
- 2
Прогноза за сезона
нормален месец × празничен коефициент × ръст (хора × онлайн купувачи × покупки на човек)
- 3
Предпазен запас
Z × грешка на прогнозата за месец × √брой месеци
Z показва колко рядко сме съгласни стоката да свърши: 1,28 за 90 от 100 сезона, 1,65 за 95, 2,05 за 98, 2,33 за 99.
- 4
Колко и до кога
поръчка = прогноза + предпазен запас − на склад − на път
последен момент = когато на склад останат: продажби на ден × дни за доставка + резерв
Пробвай сам
Смени числата и палетът се пренарежда
Избери играчка или сложи свои числа. Всяка промяна смята поръчката наново.
Поръчай
276 бр.
- Прогноза ноември
- Прогноза декември
- Предпазен запас
- Точка за поръчка
Какво остава в края на декември
Цялата поръчка
Същата формула за 8 играчки
Посещенията, празниците и пазарът са общи от калкулатора. Всяка играчка има своя наличност, срок на доставка и кашон. Мениджърът може да коригира бройката, да одобри реда и да остави коментар, а после да свали всичко за Excel.
| Играчка | Прогноза ноем. + дек. |
На склад | На път | Резерв | Предложение | Поръчай до | Ръчна корекция | Одобрено | Коментар | Стойност |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Корекциите и коментарите се пазят само в този браузър.
Откъде са числата
Онлайн пикът в България е ноември, не декември
Официалните данни на НСИ за онлайн продажбите показват колко се купува всеки месец спрямо нормален месец. Black Friday прави ноември по-силен от Коледа. За играчките е различно: там декември е върхът, затова за декември ползвам данните за магазини за играчки.
Виж числата
Нормален месец = средното за годината. Индексите са по съпоставими цени, т.е. показват бройки, не пари.
- Празници, ноември ×1,50НСИ, оборот в търговията на дребно чрез поръчки по пощата, телефона или интернет, календарно изгладени индекси за 2023 и 2024
- Коледа за играчки ×1,64US Census Bureau: 13,7% от годишните продажби на магазините за играчки са през декември 2024 г. census.gov
- Купуват 2,9%Dynamic Yield, средна конверсия на онлайн магазините за 2024 г. Smart Insights
- Онлайн купувачи 51,2%НСИ, използване на интернет от лицата, 2025: +1,4 пункта за година. nsi.bg
- Хората −0,22%НСИ: 6 423 207 души към 31.12.2025 г., с 14 153 по-малко. БТА
- Ръст +8,8%НСИ, онлайн продажби в бройки: средният месец на 2024 г. спрямо 2023 г. Двете години са свързани през декември 2023, който присъства и в двата бюлетина.
- ФормулитеПредпазен запас, точка за поръчка и „поръчай до ниво“. Cleverence
Защо не +15%? Българската асоциация за електронна търговия очаква пазарът да порасне с 15% в пари за 2025 г. (DBR). Част от това обаче са по-високи цени. За броя играчки в склада е важен ръстът в бройки, затова ползвам индекса на НСИ.
Честно
Какво формулата не знае
- Магазинът е примерен. За истински магазин посещенията, делът на продукта и наличността се взимат от неговите данни.
- Празниците са средно за пазара. Ноември е от всички онлайн магазини в България. Коледата за играчки е от магазини в САЩ, защото у нас няма отделни данни.
- Поръчваме веднъж за сезона. В пика доставчиците закъсняват и свършват стока. С бърз доставчик може да поръчваш на части и да държиш по-малко.
- Изненадите не се прогнозират. Ако конкурент пусне голяма промоция или играчка стане хит в социалните мрежи, никоя формула няма да го види. Затова таблицата има ръчна корекция.